O mercado de franquias no Brasil alcançou R$ 287 bilhões em faturamento nos últimos 12 meses, segundo dados da ABF, um número que evidencia a força e o dinamismo do setor. Contudo, o sucesso de uma unidade depende de decisões iniciais essenciais, sobretudo a localização.
Primeiramente, para iniciar dentro desse setor, a definição de como escolher o melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia passa por desafios que variam de acordo com o segmento e pelas decisões que antecedem a assinatura do contrato.
Afinal, alimentação, estética, serviços e varejo exigem critérios diferentes, tanto técnicos quanto operacionais, e ignorá-los costuma gerar mais problemas de faturamento comercial da unidade no futuro.
Localização: decisões que influenciam diretamente a operação
A escolha do ponto comercial é uma das etapas mais decisivas da implantação de uma franquia. Dependendo do endereço, o negócio pode avançar com previsibilidade ou enfrentar atrasos e custos que comprometem todo o planejamento.
Um estudo recente que analisou o impacto de critérios de localização sobre previsão de vendas em pequenas lojas no Brasil apontou que fatores como visibilidade, fluxo real de pedestres e perfil demográfico da região têm influência estatisticamente significativa nas vendas futuras da unidade.
Além do fluxo de pessoas e atração de clientes, uma boa ou má escolha de ponto também pode influenciar no andamento de obra de abertura da sua franquia. Não é raro que inaugurações sofram atrasos devido a limitações estruturais do ponto, como insuficiência elétrica, impedimentos de exaustão e reformas superiores ao previsto, aspectos que afetam diretamente a operação, especialmente em alimentação e estética.
Assim, antes de qualquer negociação, torna-se indispensável observar o que considerar ao escolher o local de uma franquia, avaliando riscos legais, restrições físicas, circulação do público e adequação ao modelo de negócio. Muitos dos erros ao escolher ponto comercial em franquias surgem justamente da pressa em fechar uma oportunidade aparente, ignorando sinais estruturais que se revelarão no momento da obra.
Exigências legais e estrutura física
Antes de tudo, considere que cada segmento opera dentro de normas específicas. Alimentação depende de viabilidade para exaustão e manejo de resíduos; estética exige salas fechadas e controle acústico; serviços lidam com acessibilidade e trânsito do público; varejo necessita de vitrine funcional e rotas de circulação seguras.
Mesmo com suporte da franqueadora, cabe ao franqueado verificar se há impedimentos legais para operação no endereço escolhido e se o imóvel comporta o projeto arquitetônico previsto. A ausência dessa verificação inicial costuma resultar em adaptações caras, perda de prazo e necessidade de renegociação contratual.
Preço compatível e implicações no investimento
O valor do aluguel deve ser proporcional à projeção de faturamento e ao custo de adequação do imóvel. Em diferentes segmentos, o contrato pode representar mais de 10% do investimento inicial, sem considerar eventuais reformas estruturais.
Ou seja, um ponto aparentemente barato pode se tornar inviável se exigir reforço elétrico, revisões de climatização ou intervenções que atrasem a obra.
Por isso, ao avaliar como identificar um ponto comercial ideal, o cálculo deve considerar o impacto direto no cronograma de abertura. Quanto maior a complexidade técnica do imóvel, maior o risco de atrasos, e isso influencia o custo operacional antes da inauguração.
Esses elementos compõem exatamente o que considerar ao escolher o local de uma franquia, especialmente para negócios que dependem de adequações arquitetônicas mais profundas.
Qual é o melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia?
Alimentação: o melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia exige estrutura e fluxo qualificado
Franquias de alimentação dependem de estrutura robusta: exaustão, carga elétrica adequada, pontos de água e esgoto, recuos e viabilidade sanitária. Além disso, acredita-se que operações de alimentação funcionam melhor quando inseridas em regiões de circulação constante, um alerta importante para evitar erros ao escolher ponto comercial em franquias de food service.
Pontos em segundo andar, calçadas estreitas e vias de passagem rápida costumam reduzir conversão mesmo com grande movimento. Assim, como encontrar ponto comercial para franquia de alimentação envolve análise criteriosa do entorno e da capacidade técnica do imóvel, sempre priorizando endereços que ofereçam condições reais de instalação da cozinha e operação contínua.
Veja também: 12 causas reais de atrasos em obras (e como antecipar riscos ao escolher o imóvel)
Estética: como identificar um ponto comercial ideal para franquias de beleza
No segmento de estética, visibilidade tem peso menor do que funcionalidade. Cabines exigem isolamento acústico; climatização precisa ser proporcional ao número de salas; a planta deve permitir divisão eficiente. Imóveis com janelas em excesso, ruído intenso ou pouca possibilidade de compartimentação geram retrabalho.
A escolha do melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia nesse setor passa pela observação de vizinhos, estacionamento próximo e facilidade de chegada, fatores que afetam diretamente a experiência do cliente e a operação diária. Aqui, o imóvel precisa sustentar conforto, privacidade e circulação silenciosa, não apenas atratividade visual.
Serviços: rotina do bairro define o melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia
Franquias de serviços dependem da rotina: pessoas retornam a esses estabelecimentos porque eles se inserem no caminho diário de trabalho, estudo ou moradia. Por isso, pontos próximos a cartórios, escolas, coworkings e clínicas tendem a ter desempenho mais estável.
Além disso, regiões com mobilidade acessível, boa iluminação e calçadas confortáveis ampliam o fluxo qualificado. Já corredores comerciais saturados podem reduzir previsibilidade, reforçando a importância de mapear o que considerar ao escolher o local de uma franquia antes de finalizar o contrato.
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Varejo: experiência pré-entrada pesa no melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia
No varejo, vitrines e visibilidade importam, mas a experiência pré-entrada é igualmente decisiva. Ruas desconfortáveis, sensação de insegurança, calçadas estreitas ou vizinhança agressiva afetam o comportamento de compra. Estudos de comportamento no varejo indicam que muitos consumidores desistem antes mesmo de entrar no estabelecimento, um alerta relevante para qualquer análise de ponto.
Por isso, ao avaliar como encontrar ponto comercial para franquia de varejo, é essencial observar circulação, acessibilidade, temperatura da calçada, sombra, recuos e complementaridade do entorno. Pontos visualmente atraentes, mas hostis ao pedestre, tendem a gerar conversão baixa mesmo com bom fluxo.
Como escolher o melhor ponto comercial para o seu tipo de franquia: critérios aplicados
Para evitar decisões precipitadas, a escolha precisa combinar análise técnica e leitura do comportamento urbano. Entre os critérios mais eficientes:
1. Testes de fluxo reais
Avaliações em diferentes horários revelam padrões invisíveis ao mapa. Origem, motivo e permanência das pessoas importam mais que volume absoluto, ajudando a evitar os principais erros ao escolher ponto comercial em franquias.
2. Viabilidade técnica antes do aluguel
Checklist de elétrica, hidráulica, exaustão e divisões internas deve ser validado antes de qualquer negociação contratual. Essa etapa define a real possibilidade de instalação e reduz riscos.
3. Impacto no cronograma de abertura
Reformas complexas podem atrasar inaugurações e elevar custos operacionais. Em muitos casos, um imóvel simples de adequar representa o verdadeiro ponto comercial ideal para franquia, mesmo não sendo o mais chamativo.
Saiba mais: o que muda na obra quando a franquia exige padronização — e por que isso importa ao escolher o endereço.
Conteúdos que complementam este tema
Se você quer abrir uma franquia e entender como planejar a obra desde o início, o vídeo abaixo é um bom primeiro passo. Confira:
